• 為什么地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)物料沒(méi)有起到輔助銷(xiāo)售的作用?

    發(fā)布時(shí)間:2020-04-06 11:37:27來(lái)源:廣州城市壹號建筑模型有限公司點(diǎn)擊:

    在最近的幾年來(lái),隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入跨市場(chǎng)時(shí)期,在房地產(chǎn)中最有代表的就是沙盤(pán)模型,它就是樓盤(pán)的一個(gè)縮影。而許多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)反復提到,那就是精細化的營(yíng)銷(xiāo)管理,F在,許多項目的營(yíng)銷(xiāo)手段都是一樣的,而獨特驚人的創(chuàng )意是非常少有的,更多的項目在微觀(guān)創(chuàng )新和實(shí)施落地能力的每一個(gè)環(huán)節都贏(yíng)得了勝利。


    房地產(chǎn)模型


    在房地產(chǎn)中往往大家最容易被忽視的就是營(yíng)銷(xiāo)材料的問(wèn)題。許多房地產(chǎn)材料根本沒(méi)有起到輔助銷(xiāo)售的作用。為什么這樣講呢?


    一、制作營(yíng)銷(xiāo)材料的過(guò)程不能傳達項目的氣質(zhì)。由于營(yíng)銷(xiāo)總是不重視,所以營(yíng)銷(xiāo)材料同質(zhì)化嚴重,每個(gè)銷(xiāo)售辦公室的材料基本上是一樣的,相同的,客戶(hù)根本看不到差異,更不用說(shuō)感知到的項目?jì)r(jià)值了。


    沙盤(pán)模型


    二、只關(guān)注部分,缺乏戰略思維;許多項目都是為了制造材料和材料,缺乏戰略思維。當一種材料擺在它面前時(shí),只會(huì )考慮信息是否準確、設計是否美觀(guān)、材料是否足夠高,而不是站在更高的角度來(lái)考慮每個(gè)環(huán)節中的材料如何影響用戶(hù)的決策。


    例如,為什么房地產(chǎn)的地形圖一直是一張簡(jiǎn)單的地圖,梳理邏輯已經(jīng)十多年沒(méi)有改變了?


    沙盤(pán)模型


    三、缺乏客戶(hù)視角和不良的客戶(hù)體驗。很多材料的展示,是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者自己的角度來(lái)呈現的。地形圖簡(jiǎn)單地設置了它周?chē)臇|西,沙盤(pán)講的是規劃,家庭地圖是一張紙,有些甚至連尺寸都沒(méi)有。




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